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中潤動態 │ 專業拜訪 高效有道

發布日期:2023-10-07

拜訪,是銷售環節中的重要一環,也是銷售人員達成成交、獲取生意的重要法寶之一。

為幫助銷售人員更好的掌握拜訪技巧,提高專業能力。公司在9月23日-24日組織開展了為期兩天的2023年銷售拜訪技巧培訓。

本次培訓特邀擁有豐富銷售經驗的銷售負責人擔任講師,帶領近30名一線銷售人員參與一場干貨滿滿的學習之旅。

課程講授

課程開場,講師利用互動游戲帶領大家探討“銷售”和“需求”的涵義,明確課程學習的目的和意義。接下來兩天的課程,講師圍繞了銷售拜訪模型的六大步驟進行展開:拜訪計劃、開場白、引導交談、利益銷售、異議處理、成交。

講師針對各個部分的內容,深入地講授拜訪技巧的要點,并讓學員們進行小組研討和實時演練,幫助其掌握要點。


實戰演練

為了鞏固培訓所學知識與技能,在兩天學習日程的最后安排了“Role Play”環節,由學員們分組進拜訪場景演練,再由講師進行點評并對存在的問題提出針對性的改進建議。



通過兩天的課程學習、場景演練,學員清晰了銷售的定義與目標、并掌握了銷售拜訪技巧。希望學員們在日后的工作中應用課程內容、優化提升拜訪技能,獲取更好的業績。

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