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拜訪有道 專業(yè)高效

發(fā)布日期:2019-08-27

拜訪客戶,與客戶面對面溝通是銷售人員“贏”銷工作中最重要的環(huán)節(jié)。8月24-25日,集團(tuán)針對銷售人員組織了為期兩天的銷售拜訪技巧培訓(xùn),特邀兩位具有多年豐富銷售經(jīng)驗的銷售總監(jiān)張麗莉、周炳鑫擔(dān)任此次培訓(xùn)的講師,帶領(lǐng)學(xué)員們參與了一場精彩、充實、專業(yè)的拜訪之旅。

課程主要圍繞“客戶需求、拜訪計劃、開場白、引導(dǎo)交談、利益銷售、異議處理、成交”七個部分展開。講師針對各個部分的內(nèi)容,深入剖析其技巧要點并輔導(dǎo)學(xué)員們進(jìn)行分析演練,同時對學(xué)員們實際工作中遇到的問題進(jìn)行解答,幫助學(xué)員們?nèi)跁炌āW(xué)以致用。

為鞏固所學(xué)知識,課程還專門安排了“Role Play”環(huán)節(jié),由學(xué)員們分組演練拜訪過程,再由講師進(jìn)行點評并對存在的問題提出針對性的改進(jìn)建議,學(xué)員們紛紛表示收獲頗豐。

此次課程豐富了學(xué)員們對銷售和拜訪技巧的認(rèn)識,增強了學(xué)員們的拜訪積極性和信心。今后,希望學(xué)員們能在跟客戶的拜訪中不斷實踐,獲取更好的銷售成果。

通訊員:人事行政部 邱妮娜

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